第16章16.“这能花几个钱！”

设备采购之前对厂家的实地考察非常有必要。

毕竟，通过电话、邮件的了解存有缺陷——孔雀开屏展现的不是屁股。

绝没有面对面的交谈，实地看看来的实在。

众多的生产厂家状况千差万别。

有些厂家文件做的好，实际不过是个小作坊或是从事着利旧复新的勾当。

外出考察，火车、动车和汽车的轮流倒换是个苦差事。

睡眠大多在车中度过。

和厂家进行交流前，要全面考虑交流的具体内容，生怕漏掉一个细节，一个不起眼的疏忽会导致考察毫无意义。

交流后，要及时对交流内容进行总结，与同类厂家进行比较，以便确定潜在设备采购厂家。

确定考察路线后，我们便风尘仆仆、马不停蹄地各地奔波了。

常常百天在甲地，傍晚已踏上千里之外的乙地路途。

最苦不堪言的是一天考察四五个厂家，行程匆忙，往往搞的头昏脑胀，疲惫不堪。

当然，外出考察也有舒服的。

譬如对压滤机厂家的考察，有一个厂家的销售人员服务周到热情，车接车送，隔三差五问下我们的行踪，道声辛苦，在我们乘车车经过他们驻地时，往往会到车站接送我们，招待一顿丰盛的饭菜，饭后极力邀请洗个脚、做个按摩，或是来个高雅的活动——听听古琴弹奏，我们装模作样的感受下高山流水。

对此，阿太非常满意，他很乐意这种贵宾般的享受。

私下里我对阿太建议说经常吃喝这个厂家这样不好，我们不能确定采购人家的设备，没必要让厂家破费。

阿太不以为意，横了我一眼，淡淡的说：“这能花几个钱！”

按照师兄的安排，eafkfc公司的设备招标，师弟和阿太作为评标专家前往招标代理公司做评委，阿太在怪我多虑，瞎操心了。

“南京到bj，买的没有卖的精”

，商家如此做，自是志在必得，相对于几百上千万的设备费用这点投入不过毛毛雨。

在阿太看来，设备厂家取得投标资格就是我们对它格外开恩了。

不是我买单，我何必有替人担忧的言行，反过来惹得领导不愉快。

问题是，羊毛出在羊身上，我们个人没有什么损失，厂家的销售人员个人也没有什么损失，在美名其曰增强了解的氛围中，大家还兴高采烈的享受了一番，那么，是谁在为这一切在买单呢？

（本章完）

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